Analiza comparativa acomunicării de marketingpentru Doncafe si Tchibo
I. Elemente definitorii ale pieţei cafelei in Romania
 Cafeaua este al doilea cel mai consumat produs la nivel mondial după ulei şi al doilea bun în materie de tranzacţii...
 În România se consumă anual 2,3 kilograme de cafea pe cap de locuitor, de trei ori mai puţin decât în Germania şi d...
Boabele de cafea se diferenţiază din punct de vedere calitativ prin gustşi miros, determinate de speciile de arbori, zonel...
Beneficiile cafelei - această băutură conţine mai mulţi antioxidanţi decât ceaiul verde; - mai multe fibre dec...
Structura pietei 33,98% dintre romani beau cafea de mai multe ori pe zi, 29,39% doar o data pe zi, 5,19% de 3-4 ori ...
Pozitia marcilor Doncafe si Tchibo pe piata cafelei din Romania DONCAFE: Grupul Strauss este activ pe 5 continente. Com...
II. a) Demersurile comunicaţionale ale mărcii Doncafeîn perioada 2008-2010
 Emitatorul demersului comunicaţional in cazul mărcii Doncafe Selected este reprezentat de compania israileana S...
 Denumirea consta intr-un substantiv compuns din cuvintele « Don » si « cafe » doua cuvinte italienesti care impreu...
Ambalajul  Ambalajele produselor Doncafe marchează o inovaţie pe piaţa din România ...
Publicitatea Prima campanie publicitara a apelat la iubire „iubirea pentru tine” sau „L’amore mio per te”. Este vorb...
II. b) Demersurile comunicationale ale marcii Tchibo in perioada 2008 – 2010
 Numele de Tchibo vine de la combinatia numelui unuia dintre fondatori - Tchilling - si cuvintul "bohne", care in...
 2008 - În aprilie 2008, Tchibo lansează o nouă campanie publicitară. Declaraţia „Doar la Tchibo!” cuprinde toate...
 Obiectivele comunicarii:- imbunatatirea imaginii Tchibo Exclusive si prezentarea valorilor Tchibo;- execut...
III. Propunere privind lansarea pe piata a unui nou produs sub o noua marca Salt Coffee
Slogan: “Te trezeste de-a binelea!”
Descrierea produsului Cafea cu sare… Cine nu a auzit de aceasta combinatie miraculoasa? Recomandata in momentele de mahmur...
 Salt Coffee – este o cafea pur romaneasca ce face parte din portofoliul de marci al grupului ACMV. SA. Dator...
Publicul tinta persoanele tinere, cu varsta cuprinsa intre 18 ani si 35 de ani, cu venituri medii si superioar...
Pozitionarea marciiSalt Coffee este o marca ce face parte dinsegmentul premium al pietei cafelei dinRomania, adresandu-se ...
Continutul mesajuluiForma de transmitere a mesajului ales este ceaprin intermediul televiziunii ce presupune creareaunui s...
Intocmit de:Otelea MarinaPagu ValentinaParaschiv Cristina-MadalinaPavel Andreea-Monica
of 25

Prezentare doncafe si tchibo

Published on: Mar 4, 2016
Published in: Education      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Prezentare doncafe si tchibo

  • 1. Analiza comparativa acomunicării de marketingpentru Doncafe si Tchibo
  • 2. I. Elemente definitorii ale pieţei cafelei in Romania
  • 3.  Cafeaua este al doilea cel mai consumat produs la nivel mondial după ulei şi al doilea bun în materie de tranzacţii din lume, după petrol. Cafeaua cu cel mai mare consum este Arabica cu un procent de 70%, în comparaţie cu Robusta, ce deţine doar 30% din consumul la nivel mondial. Romanii prefera sa consume mai mult cafea Arabica sau Robusta.
  • 4.  În România se consumă anual 2,3 kilograme de cafea pe cap de locuitor, de trei ori mai puţin decât în Germania şi de două ori mai puţin decât în Austria. Piaţa de cafea din România reprezintă puţin peste 25.000 tone şi are o valoare de 364,5 milioane dolari, fiind împărţită în trei segmente: prăjită, solubilă şi specialităţi.
  • 5. Boabele de cafea se diferenţiază din punct de vedere calitativ prin gustşi miros, determinate de speciile de arbori, zonele geografice şi condiţiilede cultură. La recoltare, boabele de cafea sunt verzi şi de dimensiuniumai mici decât boabele din comerţ. Nuanţa brumă şi creşterea în volumcu cel puţin 30 la sută de obţin prin prăjire. După aceasta, boabele sesupun unui curent de aer rece, care are rolul de a păstra aromaproaspătă, obţinută prin prăjire. Se spune că există peste 6.000 specii de plante de cafea, cu cel puţin 25 de tipuri. cafeaua este a doua cea mai băută băutură după apă din lume
  • 6. Beneficiile cafelei - această băutură conţine mai mulţi antioxidanţi decât ceaiul verde; - mai multe fibre decât vinul sau sucul de portocale; - un consum mediu de cafea are efecte pozitive şi asupra activităţii creierului prin stimularea activităţii cerebrale şi îmbunătăţirea memoriei; - au efecte pozitive în reducerea riscului de apariţie a bolii Parkinson şi în diminuarea stărilor de depresie.
  • 7. Structura pietei 33,98% dintre romani beau cafea de mai multe ori pe zi, 29,39% doar o data pe zi, 5,19% de 3-4 ori pe saptamana. Diferentiat pe sexe, femeile sunt mari amatoare de cafea. Astfel, 82,54% dintre femeile peste 18 ani sunt consumatoare de cafea, fata de numai 71,72% dintre barbati. Romanii prefera cafeaua naturala. Astfel 52,34% dintre ei prefera cafeaua naturala, 11,49% prefera sa bea cappuccino, cafeaua instant este consumata de 8,62%, cea decofeinizata de 2,47%, iar ciocolata calda de 15,9%. Doar 9,18% dintre romani nu consuma nici o bautura din cele de mai sus. persoanele intre 30-36 ani sunt cele mai mari consumatoare de cafea – 86,68% dintre ele. Sunt urmate in ordine de tinerii intre 18-24 un procent 75,78 dintre ei si de cei cu varsta intre 36-42 ani 72,23%. Cafeaua instant si cappucino sunt preferate intr-o proportie mai mare de tinerii intre 18 si 24 ani-19,12% respectiv 13,84% dintre persoanele situate in aceasta categorie.
  • 8. Pozitia marcilor Doncafe si Tchibo pe piata cafelei din Romania DONCAFE: Grupul Strauss este activ pe 5 continente. Compania ocupă poziţia a doua pe piaţa de cafea din Brazilia şi se poziţionează drept una dintre primele 7 companii din lume specializate în cafea. Compania este prezentă şi în România, unde, in august 2008, deţinea o cotă de 33% din piaţa de cafea, cu brandurile Elite şi Selected. TCHIBO: Tchibo este cea mai mare companie producătoare de cafea din Germania, cu vânzări de 3,5 miliarde euro în anul 2007. În Marea Britanie, Tchibo deţine o reţea de aproximativ 70 de cafenele, iar în Germania, Austria şi Elveţia numărul acestora ajunge la 1.200 de unităţi. Compania are 80 de cafenele deschise în Europa de Est, inclusiv în Turcia. În România, compania a realizat o cifră de afaceri de 13 milioane de euro în anul 2007.
  • 9. II. a) Demersurile comunicaţionale ale mărcii Doncafeîn perioada 2008-2010
  • 10.  Emitatorul demersului comunicaţional in cazul mărcii Doncafe Selected este reprezentat de compania israileana Strauss Romania. Cu o cifra de afaceri de 60 de milioane de euro in 2009, Strauss Romania este una dintre cele trei multinationale care domina piata autohtona a cafelei, ceilalti jucatori importanti fiind Kraft si Nestle. Povestea Doncafe începe în Bari, Italia, ca o mică afacere de familie, care avea să facă istorie. Arta italiană în prepararea cafelei Doncafe este completată de pasiunea şi tradiţia în cultivatul cafelei, pe care oamenii de pe plantaţiile braziliene le-au moştenit din generaţie în generaţie.
  • 11.  Denumirea consta intr-un substantiv compuns din cuvintele « Don » si « cafe » doua cuvinte italienesti care impreuna formeaza un substantiv propriu Doncafe – usor de retinut care trimite cu gandul la un produs italinenes de calitate. Logo-ul este unul complex fiind reprezentat prin scrierea cu majuscule in culoare alba a numelui brandului Doncafe si in plus este incadrat intr-un romb cu liniile prelungite pe un fond rosu. Culoarea rosie este o culoare puternica, calda ce sugereaza calitate si finete, contrastul dintre rosu si alb sugerand valorile marcii si scotand-o in evidenta. Sloganul marcii Doncafea a fost la momentul lansarii « Cafea cu suflet » slogan ce a fost utilizat pe parcursul celor doua campanii de publicitate in 2008 care au rulat in pararel. In octombrie 2010 Doncafe a optat sa schimbe sloganul pentru noua campanie de publicitate a brandului acesta fiind asociat totodata cu imaginea actritei Maia Morgenstern « Simte bogatia gustului ». Doncafe este o marca gama avand mai multe sortimente. Marca Doncafe este pozitionata pe segmentul premium fiind un produs al companiei Strauss Romania, unul dintre cei mai importanti jucatori de pe piata locala a cafelei. Compania ocupă al doilea loc pe piaţa românească a cafelei, după Kraft Foods România, care are în portofoliu mărcile Jacobs şi Nova Brazilia
  • 12. Ambalajul  Ambalajele produselor Doncafe marchează o inovaţie pe piaţa din România printr-un sistem de deschidere foarte simplu şi printr-un perete dublu izolant, care ajută la păstrarea prospeţimii cafelei pentru mai mult timp.
  • 13. Publicitatea Prima campanie publicitara a apelat la iubire „iubirea pentru tine” sau „L’amore mio per te”. Este vorba despre iubirea pentru cei dragi, cărora le oferi cafeaua cea mai bună cu sloganul „Cafea cu suflet”, ingredientul menit să sugereze generozitate emoţională. O altă strategie persuasivă este presărarea mesajului publicitar cu elemente de umor. Lucru ce a fost aplicat in cea de-a doua campanie de publicitate pentru Doncafe Mixes – un produs care se adreseaza celor care urasc regulile , conformismul si care cauta sa experimenteze ceva nou. Mesajul: „ E greu sa gasesti un mix bun incearca unul de la Doncafe” Pozitionarea dorita in urma campaniei de comunicare: Strauss are ca scop principal pozitionarea marcii Doncafe pe pozitia de lider pe piata cafelei din Romania, devansandu-si competitorii Kraft, Nestlé, Tchibo si Fortuna Impex
  • 14. II. b) Demersurile comunicationale ale marcii Tchibo in perioada 2008 – 2010
  • 15.  Numele de Tchibo vine de la combinatia numelui unuia dintre fondatori - Tchilling - si cuvintul "bohne", care in limba germana inseamna boaba. Logo-ul este acelasi cu numele commercial si apare pe ambalaj intr-o grafica stilizata prin imprimarea marcii in culoarea galben pe un fundal albastru, fiind scoasa astfel in evidenta marca. Este incadrat intr-un chenar dreptunghiular. Sloganul marcii Tchibo este “A new experience every week”. Sub acest slogan, Tchibo prezinta in jur de 15 produse in cadrul unei teme schimbate saptamanal.
  • 16.  2008 - În aprilie 2008, Tchibo lansează o nouă campanie publicitară. Declaraţia „Doar la Tchibo!” cuprinde toate gamele şi completează „O nouă experienţă în fiecare săptămână”, sloganul pentru produsele nealimentare introdus în 1973. Campania “Aventurile bobului de cafea”. Spiritul brand-ului, afirmatia ca Tchibo daruieste ce este mai bun, este sustinut printr-o campanie credibila, care prezinta procesul deosebit de riguros si detaliat prin care un bob de cafea ajunge in ceasca de cafea, fara a exagera vreuna dintre caracteristicile produsului.
  • 17.  Obiectivele comunicarii:- imbunatatirea imaginii Tchibo Exclusive si prezentarea valorilor Tchibo;- executarea unei promotii multi-brand care sa mareasca atentia consumatorului + gradul de incercare al produsului.
  • 18. III. Propunere privind lansarea pe piata a unui nou produs sub o noua marca Salt Coffee
  • 19. Slogan: “Te trezeste de-a binelea!”
  • 20. Descrierea produsului Cafea cu sare… Cine nu a auzit de aceasta combinatie miraculoasa? Recomandata in momentele de mahmureala, cafeaua cu sare are si alte utilizari. Astfel, un strop de sare adaugat in cafea are reputatia de a transforma aceasta bautura intr-o delicatesa.Se spune din batrani ca nimic nu te trezeste mai bine dupa o noapte alba decat o cafea tare cu sare.
  • 21.  Salt Coffee – este o cafea pur romaneasca ce face parte din portofoliul de marci al grupului ACMV. SA. Datorita faptului ca piata cafelei reprezinta una dintre cele mai competitive piete la momentul actual, producatorii acestui brand au lansat o gama de produse din cafea cu diferite arome: scortisoara, miere si nu in ultimul rand sare. O idee inedita de a combina sarea impreuna cu cafeaua pentru a adauga un plus de savoare. Prin cafeaua cu sare se experimenteaza inditul, ceva care la primul auz ti se pare neobisnuit.
  • 22. Publicul tinta persoanele tinere, cu varsta cuprinsa intre 18 ani si 35 de ani, cu venituri medii si superioare, cu precadere persoanelor care locuiesc in mediul urban care au o activitate solicitanta. Se adreseaza celor care au curajul de a incerca ceva nou, care doresc sa scape de monotonie, de rutina si mai ales persoanlor care iubesc cafeaua. Valorile pe care compania doreste sa le promoveze sunt: dinamism, distractia cu prietenii si nu in ultimul rand provocarea de a experimenta noi arome mai puternice.
  • 23. Pozitionarea marciiSalt Coffee este o marca ce face parte dinsegmentul premium al pietei cafelei dinRomania, adresandu-se tinerilor cu varstecuprinse intre 18 si 35 de ani, cu veniturimedii si mari, deoarece acestia au o viataincarcata, petrecandu-si majoritateatimpului liber in cluburi, invatand (insesiune) ori la serviciu, facand oresuplimentare.
  • 24. Continutul mesajuluiForma de transmitere a mesajului ales este ceaprin intermediul televiziunii ce presupune creareaunui spot publicitar cu o lungime de aproximativ2 minute care sa ilustreze faptul ca cea mai bunasolutie intr-un moment de mahmureala (de celemai multe ori dimineata) este sa alegi cafeau cusare Salt Coffee , care sa iti ofere nivelul maximde energie de care ai nevoie pentru intreaga zi.In cazul studentilor, dupa cum ilustreaza si spotulpublicitar, secretul unei bune dispozitii si a uneischimbari imediate a starii de mahmureala estecu siguranta efectul produs de noul produs SaltCoffee.
  • 25. Intocmit de:Otelea MarinaPagu ValentinaParaschiv Cristina-MadalinaPavel Andreea-Monica