Хештеги
#DigitalGarden
#Krasnodar
#Krr #SMM
корпорации «Волма»№
Кейс дня
Встреча ВКонтакте: https://vk.com/trizevent
Настройка посадочной страницы.
Создание активации, горячего предложен...
800 человек на встреч ВКонтакте,
300 репостов
20
операций
80 регистраций
100 человек в
зале
Хьюстон, у нас проблемы!!
Мне нужна группа
Вконтакте!
Мне нужна группа, как
у конкурентов, с такой
же
активностью…сколько
стоит?
Мне нужно решить
сл...
Зачем стратегия?
Наши партнёры достигают следующих
целей
 Увеличение количества покупок продукции
 Увеличение среднего чека
 Выведение н...
Какие задачи при этом мы решаем?
 Создание бренд-платформы
 Создание пула лояльных потребителей в сообществах
 Освещени...
Кейс «Работа вахтой»
1) Создание группы и выведение в
ТОП поисковика Вконтакте, Яндекса,
Гугла
2) Создание группы в Однокл...
Целевая аудитория
Изучаем конкурентов. Best practice
Ориентируйтесь на лучших в Вашей отрасли.
В этом помогут:
 Внутренние поисковики социа...
Внутренние поисковики
Гугл в помощь
Ищем форумы,
тематические порталы.
На сайте может быть
ссылка на сообщества в
социальных сетях, а
также точн...
Сервисы мониторинга
Срез статистики рекламных кабинетов
Кейс «Акварель»
Задача: снизить негатив, связанный с задержкой открытия
ТРЦ. Формирование собственных сообществ
Механики:
...
«А ЧТО, МОЖНО
БЫЛО, ДА?!...»
Основные
эффективные
механики
продвижения
Размещение в тематических сообществах
(посев)
Возможности:
 широкий охват аудитории;
 рост узнаваемости бренда;
 развит...
Приглашение друзей, друзей-друзей
Приглашения рассылаются с аккаунтов, имеющих живых
друзей.
Плюсы: дешевая «живая» аудито...
Вовлечение сотрудников и партнёров
Синергия – обмен постами
Давай дружить? Фолловинг
Указываются интересы, или
находятся люди по критериям.
Плюсы: абсолютно целевая
аудитория. Работа...
Брендирование сообщества
Таргетированная реклама
Мощный инструмент привлечения
подписчиков в группу (на сайт), а также
оповещения о конкретных акци...
Таргетированная реклама
Возможности таргетированной
рекламы позволяют
максимально точно нацелиться
на ЦА бренда с более вы...
ЛОМы и selebrity
Минусы:
 Высокая стоимость
 Сложность договориться
 Сложность направить трафик на сообщество
Активации аудитории
(конкурсы, аукционы, акции)
Конкурсы
Аукционы
Загадки
Игры
Оффлайн-онлайн присутствие
Задействование рекламных
площадей упаковок
продукции, полиграфии (мы
в социальных сетях, акции
...
Конвертация с сайта и email-рассылки
Следуй за нами в социальных сетях!
Фотоотчеты, фотоотметки
Wi-Fi не бесплатный!
Интеграции
Ветки обсуждений и тематические
площадки
Составление таблицы веток
обсуждения по семантическому
ядру.
Работа в активных со...
Сравнение механик и стоимости
подписчика
«Белые» методы продвижения
 Таргетированная реклама - от 15 до 300 рублей, средн...
Рубрикатор
1) Конкурсы и вовлечение с репостами в крупные
региональные сообщества;
2) Самые низкие цены дня;
3) Из жизни к...
Модели ценообразования. CPA
Комплекс действий, сопутствующих
генерации трафика:
 Изучение лендинга и его
настройка под со...
За что не хочется платить, а надо?
- Разработка стратегии продвижения, корректировка
- Медиапланирование, согласование с з...
Наименование
услуги, №
Описание
Стоимость,
руб./мес.
1) Пакет
обслуживание
 Создание и дизайн сообщества, наполнение мате...
Наименование услуги, № Описание
Стоимость,
руб./мес.
5) Реклама в пабликах/
группах «Вконтакте»
Размещение постов в развит...
Бюджетирование и показатели
Пакет «СТАРТ» – 134 000 р.
• пункт 1: Пакет «Обслуживание» - 25 000 рублей
• пункт 2: Ведение ...
Бюджетирование и показатели
Пакет «СБАЛАНСИРОВАННЫЙ» – 164 000 р.
• пункт 1: Пакет «Обслуживание» - 25 000 рублей
• пункт ...
Кейс Суши-вёсла (mybox)
Задача: мягкий ребрендинг, создание канала обратной связи + развитие
собственных сообществ
Механик...
Кейс Евгения Синицкая
1) Приведение в порядок аккаунтов в
социальных сетях
2) Френдинг директоров клубов, арт-
директоров
...
Работа с общественным мнением
- Создание
аналитического поста
с аргументацией на
площадке ЖЖ
- Создание встречи
ВКонтакте,...
Что в итоге?
Формируем документ-стратегию:
1) Описание существующей ситуации
2) Ссылки и логины-пароли-явки
3) Цели и зада...
Анализ статистики
- Анализ статистики ВК. Проверка на «качество» аудитории.
Автоматические и ручные средства.
- 6 метрик в...
Отчетность
Что требовать от подрядчика?
2) Скриншоты размещений
3) Таблицы со ссылками и ценами
4) Описание проведенных де...
1) Вопрос возможности ежемесячного изменения статей расходов, в
зависимости от стоящих задач, приложением к договору (к пр...
Prezentatsia Krasnodar
Prezentatsia Krasnodar
of 50

Prezentatsia Krasnodar

Презентация SMM-интенсив в Краснодаре
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Social Media      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Prezentatsia Krasnodar

  • 1. Хештеги #DigitalGarden #Krasnodar #Krr #SMM корпорации «Волма»№
  • 2. Кейс дня Встреча ВКонтакте: https://vk.com/trizevent Настройка посадочной страницы. Создание активации, горячего предложения. Себестоимость: Общие расходы на рекламу в соц.сетях на получение регистраций 20 000 руб. Общие доходы – 1 000 000 руб.
  • 3. 800 человек на встреч ВКонтакте, 300 репостов 20 операций 80 регистраций 100 человек в зале
  • 4. Хьюстон, у нас проблемы!!
  • 5. Мне нужна группа Вконтакте! Мне нужна группа, как у конкурентов, с такой же активностью…сколько стоит? Мне нужно решить следующие бизнес- задачи…Что бы Вы могли предложить? Эволюция заказчиков в условиях информационного голода
  • 6. Зачем стратегия?
  • 7. Наши партнёры достигают следующих целей  Увеличение количества покупок продукции  Увеличение среднего чека  Выведение на рынок нового продукта  Повышение узнаваемости бренда и улучшение репутации  Расширение дилерской сети  Расширение клиентского диапазона  Создание службы поддержки потребителя  Создание собственного информационного канала для коммуникации и информирования
  • 8. Какие задачи при этом мы решаем?  Создание бренд-платформы  Создание пула лояльных потребителей в сообществах  Освещение конкурентных преимуществ продукта  Работа с существующей аудиторией на чужих площадках  Охват большого количества пользователей рекламой  Поддержка оффлайн-коммуникаций (усиление других каналов рекламы, конвертация в подписчиков)  Анализ эффективности механик для продукта, лидген  Мониторинг социальных медиа на упоминания бренда
  • 9. Кейс «Работа вахтой» 1) Создание группы и выведение в ТОП поисковика Вконтакте, Яндекса, Гугла 2) Создание группы в Одноклассниках, выведение в ТОП по запросу 3) Создание 5 аккаунтов (стропальщик, машинист мостового крана и др) – френдинг по интересам деятельности ВК 4) Реклама в других сообществах через «предложить новость», спам на стену с брендированного аккаунта
  • 10. Целевая аудитория
  • 11. Изучаем конкурентов. Best practice Ориентируйтесь на лучших в Вашей отрасли. В этом помогут:  Внутренние поисковики социальных сетей  Поисковые системы (Google, Яндекс)  Системы мониторинга (IQBuzz, Babkee)
  • 12. Внутренние поисковики
  • 13. Гугл в помощь Ищем форумы, тематические порталы. На сайте может быть ссылка на сообщества в социальных сетях, а также точный запрос, как искать во внутренних поисковиках
  • 14. Сервисы мониторинга
  • 15. Срез статистики рекламных кабинетов
  • 16. Кейс «Акварель» Задача: снизить негатив, связанный с задержкой открытия ТРЦ. Формирование собственных сообществ Механики: - Контентная политика абсолютной открытости (показывали весь процесс стройки и рассказывали о сложностях) - Создание бренд-платформы в ВК, ФБ, ОК, Инстаграм - Информация о якорных арендаторах, формирование красивого яркого меню - Пост «все скидки» в Акварели - Расписание мероприятий - Таргет-реклама, размещение инфоповодов в группах региона
  • 17. «А ЧТО, МОЖНО БЫЛО, ДА?!...» Основные эффективные механики продвижения
  • 18. Размещение в тематических сообществах (посев) Возможности:  широкий охват аудитории;  рост узнаваемости бренда;  развитие и увеличение собственной подписной базы.
  • 19. Приглашение друзей, друзей-друзей Приглашения рассылаются с аккаунтов, имеющих живых друзей. Плюсы: дешевая «живая» аудитория. Минусы - нецелевая, неактивная аудитория.
  • 20. Вовлечение сотрудников и партнёров
  • 21. Синергия – обмен постами
  • 22. Давай дружить? Фолловинг Указываются интересы, или находятся люди по критериям. Плюсы: абсолютно целевая аудитория. Работает в любой социальной сети. Минусы: Плохая масштабируемость, «серый» метод продвижения, возможность попасть в «бан»
  • 23. Брендирование сообщества
  • 24. Таргетированная реклама Мощный инструмент привлечения подписчиков в группу (на сайт), а также оповещения о конкретных акциях. Возможности настройки такой рекламы позволяют точно попадать в свою целевую аудиторию и максимально эффективно расходовать бюджеты рекламной компании.
  • 25. Таргетированная реклама Возможности таргетированной рекламы позволяют максимально точно нацелиться на ЦА бренда с более высокой платежеспособностью (например: на владельцев дорогих смартфонов, планшетов и владельцев продукции Apple)
  • 26. ЛОМы и selebrity Минусы:  Высокая стоимость  Сложность договориться  Сложность направить трафик на сообщество
  • 27. Активации аудитории (конкурсы, аукционы, акции) Конкурсы Аукционы Загадки Игры
  • 28. Оффлайн-онлайн присутствие Задействование рекламных площадей упаковок продукции, полиграфии (мы в социальных сетях, акции "оффлайн-онлайн"), интеграция в другие рекламные средства и носители.
  • 29. Конвертация с сайта и email-рассылки Следуй за нами в социальных сетях!
  • 30. Фотоотчеты, фотоотметки
  • 31. Wi-Fi не бесплатный!
  • 32. Интеграции
  • 33. Ветки обсуждений и тематические площадки Составление таблицы веток обсуждения по семантическому ядру. Работа в активных сообществах и доступных ресурсах комментариями и «предложить новость», вирусы в группах по территориальным и иным признакам «Типичный Краснодар» и др.
  • 34. Сравнение механик и стоимости подписчика «Белые» методы продвижения  Таргетированная реклама - от 15 до 300 рублей, средняя цена - 100 рублей  Размещение в популярных сообществах - от 10 до 150 рублей  Приглашения пользователей - от 5 до 8 рублей  Размещение у лидеров мнений – неизвестно  Конкурсы - от 5 до 10 рублей  Оффлайн-онлайн механики - неизвестная цена и количество  Спецпроекты - в зависимости от примененной механики «Черные» методы привлечения. Боты - от 100 рублей за 1000 человек, офферы - от 80 копеек до 4 рублей
  • 35. Рубрикатор 1) Конкурсы и вовлечение с репостами в крупные региональные сообщества; 2) Самые низкие цены дня; 3) Из жизни компании; 4) Потребительская грамотность 5) Освещение PR-мероприятий. 6) Развлекательная рубрика Медиаплан-бюджет Медиапланирование
  • 36. Модели ценообразования. CPA Комплекс действий, сопутствующих генерации трафика:  Изучение лендинга и его настройка под социальный трафик.  Генерация «горячего» предложения для стимулирования интереса пользователей соц.сетей.  Тестирование каналов получения трафика на минимальные суммы с получением ожидаемой конверсии.
  • 37. За что не хочется платить, а надо? - Разработка стратегии продвижения, корректировка - Медиапланирование, согласование с заказчиком - Подготовка контента: уникальный и неуникальный контент (по количеству постов). Сбор информации по проекту, формирование информационных поводов - Фотограф, дизайнер - Подготовка и обслуживание конкурсов, активаций - Вики-вёрстка - Подготовка различных отчетов (еженедельный, ежемесячный)
  • 38. Наименование услуги, № Описание Стоимость, руб./мес. 1) Пакет обслуживание  Создание и дизайн сообщества, наполнение материалами (картинки, подборки, коррекция текста, копирайтинг)  Модерирование (чистка спама, ответ на вопросы, нивелирование негатива, выкладка материалов и др.)  Обмен ссылками с другими группами по мере роста и возможности обмена.  Подготовка стратегии на текущий и следующий месяц.  Отчет в формате PP, или другом виде по желанию заказчика, включающий: показатели просмотров, вступивших в сообщество, общий охват аудитории за месяц, анализ статистики и выводы. 25 000 2) Ведение "ВКонтакте"  Модерирование (чистка спама, ответ на вопросы, нивелирование негатива, хештеги, выкладка материалов, проведение конкурса) 3000 3) Ведение Одноклассник и  Модерирование (чистка спама, ответ на вопросы, нивелирование негатива, выкладка материалов, проведение конкурса) 3000 4) Ведение "Facebook"  Модерирование (чистка спама, ответ на вопросы, нивелирование негатива, хештеги, выкладка материалов, проведение конкурса) 3000 Ценообразование по задачам
  • 39. Наименование услуги, № Описание Стоимость, руб./мес. 5) Реклама в пабликах/ группах «Вконтакте» Размещение постов в развитых сообществах (с преимущественно целевой аудиторией Согласно прайсу 6) Реклама в пабликах/ группах «Одноклассники» Размещение постов в развитых сообществах (с преимущественно целевой аудиторией Согласно прайсу 7) Таргетированная реклама «Вконтакте» Тонко настроенная таргетированная реклама (запуск по переходам, настройка хорошей кликабельности, запуск по просмотрам (1000 показов) 6 рублей за 1000 показов 8) Таргетированная реклама «Фейсбук» Тонко настроенная таргетированная реклама (запуск по переходам, настройка хорошей кликабельности, запуск по просмотрам (1000 показов). 8 рублей за 1000 показов 9) Таргетированная реклама «Одноклассники» Тонко настроенная таргетированная реклама (запуск по переходам, настройка хорошей кликабельности, запуск по просмотрам (1000 показов). 8 рублей за 1000 показов 10) Реклама в аккаунтах трендсеттеров Договоренность о размещении рекламы у трендсеттеров Согласно прайсу Ценообразование по задачам
  • 40. Бюджетирование и показатели Пакет «СТАРТ» – 134 000 р. • пункт 1: Пакет «Обслуживание» - 25 000 рублей • пункт 2: Ведение "ВКонтакте" - 3000 рублей • пункт 3: Ведение "Одноклассники" - 3000 рублей • пункт 4: Ведение "Facebook"- 3000 рублей • пункт 5: Реклама в пабликах/ группах ВКонтакте – 10 000 рублей • пункт 6: Реклама в пабликах/ группах Одноклассники – 10 000 рублей • пункт 7: Таргетированная реклама «Вконтакте» - 10 000 рублей • пункт 8: Таргетированная реклама «Одноклассники» - 10 000 рублей • пункт 9: Таргетированная реклама «Фейсбук» - 10 000 рублей • пункт 10: Реклама в аккаунтах трендсеттеров - 15 000 рублей • пункт 11: Работа с репутацией – 20 000 рублей • пункт 12: Продвижение видео – 15 000 рублей Минимальное прибавление людей в сообществах • Количество людей в сообществе «ВКонтакте»: 1500 • Количество людей в сообществе «Одноклассники»: 1500 • Количество людей в сообществе «Facebook»: 400
  • 41. Бюджетирование и показатели Пакет «СБАЛАНСИРОВАННЫЙ» – 164 000 р. • пункт 1: Пакет «Обслуживание» - 25 000 рублей • пункт 2: Ведение "ВКонтакте" - 3000 рублей • пункт 3: Ведение "Одноклассники" - 3000 рублей • пункт 4: Ведение "Facebook"- 3000 рублей • пункт 5: Реклама в пабликах/ группах ВКонтакте – 15 000 рублей • пункт 6: Реклама в пабликах/ группах Одноклассники – 15 000 рублей • пункт 7: Таргетированная реклама «Вконтакте» - 15 000 рублей • пункт 8: Таргетированная реклама «Одноклассники» - 15 000 рублей • пункт 9: Таргетированная реклама «Фейсбук» - 15 000 рублей • пункт 10: Реклама в аккаунтах трендсеттеров - 20 000 рублей • пункт 11: Работа с репутацией – 20 000 рублей • пункт 12: Продвижение видео – 15 000 рублей Минимальное прибавление людей в сообществах • Количество людей в сообществе «ВКонтакте»: 2000 • Количество людей в сообществе «Одноклассники»: 2000 • Количество людей в сообществе «Facebook»: 600 •
  • 42. Кейс Суши-вёсла (mybox) Задача: мягкий ребрендинг, создание канала обратной связи + развитие собственных сообществ Механики:  Конкурсы за репосты + размещение в региональных группах  Вовлечение сотрудников  Таргетированная реклама на горячие предложения  Френдинг в каждой городе
  • 43. Кейс Евгения Синицкая 1) Приведение в порядок аккаунтов в социальных сетях 2) Френдинг директоров клубов, арт- директоров 3) Фотосессии и размещение их на систематической основе в группах по красоте и музыкальных группах 4) Сайт-визитка с обозначением всех социальных сетей
  • 44. Работа с общественным мнением - Создание аналитического поста с аргументацией на площадке ЖЖ - Создание встречи ВКонтакте, ее продвижение - Опрос
  • 45. Что в итоге? Формируем документ-стратегию: 1) Описание существующей ситуации 2) Ссылки и логины-пароли-явки 3) Цели и задачи 4) Механики 5) Медиаплан 6) Бюджетирование 7) KPI (достаточные показатели эффективности)
  • 46. Анализ статистики - Анализ статистики ВК. Проверка на «качество» аудитории. Автоматические и ручные средства. - 6 метрик в Facebook, которые нужно измерять www.cossa.ru/articles/155/36506
  • 47. Отчетность Что требовать от подрядчика? 2) Скриншоты размещений 3) Таблицы со ссылками и ценами 4) Описание проведенных действий в текстово-графических файлах 1) Доступы к рекламным кабинетам
  • 48. 1) Вопрос возможности ежемесячного изменения статей расходов, в зависимости от стоящих задач, приложением к договору (к примеру перенести бюджет на размещение ВКонтакте в Фейсбук, или уменьшить количество таргетированной рекламы в сторону размещения рекламы у трендсеттеров). 2) Вопрос оплаты (предоплата, постоплата, частичная предоплата, предоплата по договору за несколько месяцев) 3) Варианты взаиморасчетов (наличный расчет - фрилансеры и специалисты, безналичный) 4) Эксклюзивность (нельзя параллельно обслуживать конкурентов) 5) Что можно заменить своими специалистами? (Фото, дизайн, медиапланы) 6) Готовьте заполненный бриф заранее Тонкие моменты при ценообразовании

Related Documents