El comercial delfuturo será de R.I.S.A © Víctor Núñez Fernández III Encuentro AEPG...
¿Sobre mi? Formación:  Licenciado en Periodismo por la U.C.M  Diploma de Estudios Av...
¿Qué es un comercial / vendedor?“Comercial es el que no puede ser otra cosa” “Los vendedores son todos unos ...
¿Qué es un comercial / vendedor?“Persona que vende o intenta vender. El vendedor profesional tieneformación técnica, y sue...
Mitos sobre el comercial
Mitos sobre el comercial
Mito de la buena presencia- Un/a comercial no tiene necesariamente que ser un/a modelo/a.- Una buena presencia puede ser b...
Mitos sobre el comercial
Mito del alma de la fiesta- Un buen comercial no tiene porqué ser un “viva la virgen”- Es más, cada vez es más importante ...
Mitos sobre el comercial
¿Cuál es la experiencia o la edad ideal de un/acomercial?
Mito de la experiencia y la edad- No existe una edad ideal.- La curva del aprendizaje en ventas, más en medios gratuitos, ...
Mitos sobre el comercial
¿Qué tienen en común estos tres hombres?
Ninguno tienetitulación académica
Mito de la formación- Los mejores comerciales no tienen porqué tener titulaciónuniversitaria y menos aún la carrera de Pub...
Mitos sobre el comercial
Mito del dinero No a todos los comerciales les motiva únicamente el dinero. En estos tiempos se valora cada ve...
Método S.P.I.N(Situacion, Problem, implication, Needpay off)Método A.I.D.A(Interés, Acción, Deseo y Atención) ...
R.I.S.A
R: Resistencia Reinicio Resilencia
I: Inteligencia Integridad Imaginación
S: Soluciones Sencillez Simpatía
A: Ambición Autonomía Asertividad
Si esto no nosconvence…
¿Dónde encontrarme? ¡¡Muchas gracias y nos © Víctor Núñez Fernández vemos en las ...
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Método R.I.S.A para la selección de comerciales de publicidad

Encontrar comerciales es una de las labores más complejas para gran parte de las empresas, si además la búsqueda se refiere a la de un comercial de publicidad, la cosa se complica aún más. Víctor Núñez, experto en ventas y director general de la Asociación Española de Prensa Gratuitas, se propone desmitificar algunas facetas sobre el comercial de publicidad y defiende un método para encontrar al vendedor apropiado a través de una serie de cualidades que, bajo su punto de vista, siempre deben estar presentes en los profesionales de la venta de publicidad.
Published on: Mar 4, 2016
Published in: Business      
Source: www.slideshare.net


Transcripts - Método R.I.S.A para la selección de comerciales de publicidad

  • 1. El comercial delfuturo será de R.I.S.A © Víctor Núñez Fernández III Encuentro AEPG Venta de Publicidad en Medios Gratuitos Junio, 2012
  • 2. ¿Sobre mi? Formación:  Licenciado en Periodismo por la U.C.M  Diploma de Estudios Avanzados en Marketing (UCM)  Máster en marketing en internet (UOC) Experiencia laboral: - Desde 2008 Director General AEPG - Director comercial en el Grupo Siena - Director de Agencias de Monster.es - Director de corresponsales de Etnoka.es - Redactor Jefe de Menos 20 y Menos 25.
  • 3. ¿Qué es un comercial / vendedor?“Comercial es el que no puede ser otra cosa” “Los vendedores son todos unos liantes”“Los comerciales son unos peseteros” “El buen comercial vende hasta su madre”
  • 4. ¿Qué es un comercial / vendedor?“Persona que vende o intenta vender. El vendedor profesional tieneformación técnica, y suele poseer una personalidad adecuada paravencer las dificultades. Normalmente recibe una comisión por unidadvendida o por cumplimiento de objetivos” (Diccionario de Marketing yComunicación)
  • 5. Mitos sobre el comercial
  • 6. Mitos sobre el comercial
  • 7. Mito de la buena presencia- Un/a comercial no tiene necesariamente que ser un/a modelo/a.- Una buena presencia puede ser buena únicamente de entrada.- Debería ser más importante, manteniendo unos límites de aseo ypulcritud, que su imagen se acerque y se identifique con la imagenque quiere proyectar la empresa.
  • 8. Mitos sobre el comercial
  • 9. Mito del alma de la fiesta- Un buen comercial no tiene porqué ser un “viva la virgen”- Es más, cada vez es más importante ofrecer confianza y seriedad.
  • 10. Mitos sobre el comercial
  • 11. ¿Cuál es la experiencia o la edad ideal de un/acomercial?
  • 12. Mito de la experiencia y la edad- No existe una edad ideal.- La curva del aprendizaje en ventas, más en medios gratuitos, sueleser corta.- No existe correlación fuerte entre la experiencia y los resultados.- Bajo mi punto de vista en el sector digital se está abusando deperfiles demasiado jóvenes.-
  • 13. Mitos sobre el comercial
  • 14. ¿Qué tienen en común estos tres hombres?
  • 15. Ninguno tienetitulación académica
  • 16. Mito de la formación- Los mejores comerciales no tienen porqué tener titulaciónuniversitaria y menos aún la carrera de Publicidad y RR.PP.- No existe una titulación universitaria específica para el comercial.- Un candidato/a con un curriculum demasiado bueno es muyprobable que esté buscando otra cosa.
  • 17. Mitos sobre el comercial
  • 18. Mito del dinero No a todos los comerciales les motiva únicamente el dinero. En estos tiempos se valora cada vez más estabilidad y plan de carrera. Una vez cubiertas las expectativas económicas, el comercial valora el “poder y la gloria”.
  • 19. Método S.P.I.N(Situacion, Problem, implication, Needpay off)Método A.I.D.A(Interés, Acción, Deseo y Atención) y llega el método…
  • 20. R.I.S.A
  • 21. R: Resistencia Reinicio Resilencia
  • 22. I: Inteligencia Integridad Imaginación
  • 23. S: Soluciones Sencillez Simpatía
  • 24. A: Ambición Autonomía Asertividad
  • 25. Si esto no nosconvence…
  • 26. ¿Dónde encontrarme? ¡¡Muchas gracias y nos © Víctor Núñez Fernández vemos en las direccion@aepg.es /victornf redes!! @Vyc_Nunez_Fdez Blog: www.victornunez.wordpress.com

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